全球播报:暴利美妆：谢谢你花的冤枉钱

前段时间，咱们在 B 站上做了一期“谋财害命！医美行业水到底有多深？”的视频。

热评第一的是：竟然敢说这个话题，太勇了。

毕竟是有社会价值的选题嘛，就算流量不高，还是值得我们去做的。

(资料图片仅供参考)

留言区也有很多小伙伴分享了自己或者家人朋友的案例，警示大家。

所以，今天咱们再来聊聊暴利的医美行业，究竟有多少坑？

先来做个小调查：

众所周知，美妆行业的成本和售价关系不大。

他们可以把三块的低端眼霜，买到一百五。也能给成本十块的医美面膜，标价近两百。

制造费用六块五的神仙水，同样可以卖出五六百的高价。

而贵价美妆多收你的钱，也不是因为研发投入有多么巨大。

比如产品全靠代工的毛戈平，虽然定出了接近 SK-II 两倍的售价，但在研发投入上却十分“谦让”。

不争不抢，甘愿为竞品垫底，他们去年的研发费用率甚至不到 1%。

放眼整个美妆行业，平均2%~3.5%的研发费用率也没有高到哪里去。

*美妆行业研发费用

制造成本低到离谱、研发投入少得可怜，售价却动辄成百上千。

不管你愿不愿意承认，暴利美妆们都会用低廉成本和巨额营收来证明：你已经花了不少冤枉钱。

原本十几块钱的东西，他们为什么敢卖这么贵？

这首先是庞大需求带来的“副作用”。

2011 年开始，中国化妆品市场就以 50％ 的速度逐年稳健攀升。

那时候，美妆行业还属于蓝海，稍微有点知名度，就不愁销路。

反正都会有人买，定价贵一点就能赚多一点，何乐而不为？

其次，美妆产品离谱的价格也和当时不成熟的市场息息相关。

当销售取决于广告数量而不是产品本身，就没几个人愿意用心做产品了。

于是，很多品牌商开始编造概念、杜撰功效，省下产品成本去争夺各种广告“标王”。

美妆界“重营销轻产品”的恶习，就此萌芽。

从投放广告到邀请 208 们代言，品牌为了打响知名度而付出的高额费用，最终也落在了消费者头上。

*图源米汇

与此同时，中国化妆品市场上，仅占 25％ 份额的国际品牌手握定价权分走了 75% 的利润，不断挤压着国货品牌的生存空间。

为了打破这种尴尬局面，国货品牌们又剑走偏锋走上了“重包装轻技术”的路子。

压缩产品研发、生产、品控等等各种投入，下血本搞过度的包装吸引消费者买单。

你的一部分冤枉钱，也花在这里头了。

*图源网络

但这些都还没完，美妆产品超长供应链之下的巨额流通成本，也得我们这些消费者掏钱。

长期以来，各种费用层层加码，商品售价也日渐固化。

即使后来出现了直营电商，也并没有改变美妆产品们普遍高价的现实。

而新的商机，却在悄悄孕育。

一时间，美妆品牌代理商和国际海淘代购成了不少人投身的“致富项目”。

据知情人士透露：这些经营商的利润在 30%—60%之间，相当赚钱。

*图源网络

一间屋子，一台电脑，找准进货渠道，在网上发布销售信息，月入破万不是梦。

一年下来，货值能超百万，有的甚至还要雇员工帮忙打理业务。

站在暴利美妆的风口上，一大批手握“低价正品”进货渠道的中间商们先富了起来；这一职业，也给了假货贩子伪装自己的灵感。

他们中，有的学习如何高仿大牌产品，想要以假乱真；有的打着“正品”旗号，实则真假混卖；有的四处收集正品空瓶，悄悄灌装假货……

*图源网络

市场鱼龙混杂，一个不小心就会陷入奸商们精心打造的美丽陷阱。

无奈之下，不少消费者都宁愿花更多的钱去官方渠道买正品。

就这样，暴利美妆市场再一次陷入了高价的循环。品牌们的千层套路，也越玩越花。

春节一过就集中涨价，等到“ 6·18 ”“双 11 ”大促活动再进行降价，变着法的刺激你消费。

但现实是，美妆行业粗旷布局的时代已经远去，消费理念也从逐步回归了理智，“买对不买贵”才是大多数人的性价比之选。

认清了暴利美妆的真相之后，祝大家在今后的日子里少花一些冤枉钱。

参考资料：

[1]尚宗合.化妆品行业暴利揭秘[J].商场现代化,2013(34):32-33.

[2]马广一,张恺,李子俊. 职业卖家网购进口化妆品赚暴利[N]. 南京日报,2007-12-05(A08).

[3] 《毛戈平化妆品股份有限公司招股说明书》

[4] 天下商网.夫妻卖化妆品年入16亿，杭州即将诞生一个美妆IPO

[5]观研天下. 《2018-2023年中国化妆品行业市场发展现状调查及投资价值前景评估报告》

[6]经济观察报.谁吃掉了化妆品行业的“暴利”

[7]中国商报.水很深！大牌化妆品涨价背后玄机

作者：淘昕鱼